Как фирме избежать финансовых неурядиц?

Существует несколько правил, которые помогут любой компании избежать финансовых неурядиц...

1.Никогда не преследуйте нереалистичные и недостижимые цели. Проводите тщательный анализ, чтобы определить темп роста, приемлемый для компании.

Не на год-два, а на долгий срок. Гонка за высокими показателями — прямой путь к провалу. Проблема чересчур смелых прогнозов подрывает положение СЕО.

2.Поддерживайте затраты на уровне, который будет способствовать достижению конкурентного преимущества.

Для этого Вам нужно сравнивать свои затраты с затратами конкурентов и добиваться лучших результатов.

3.Программа ОРНР (остановка роста накладных расходов) должна стать образом жизни Вашей компании не только на трудное время, а навсегда.

Внушите своим сотрудникам, что ОРНР — это не одноразовая мера, а фундаментальная стратегия организации.

4.Следите за стабильным увеличением рыночной доли. Конкурентная активность может вызывать кое-какие отклонения, но динамика всегда должна быть положительной.

избежать финансовых неурядиц

5.Инвестиции в маркетинг брендов должны быть весомыми и разумными. Установите подходящий уровень отношения затрат на рекламу к объему продаж для каждой категории и следите, чтобы он постоянно поддерживался.

6.Избегайте перенасыщения торговых точек своей продукцией. Продавая дистрибьюторам больше товара, чем нужно покупателям, только для того чтобы достичь планового квартального показателя, Вы рискуете попасть в замкнутый круг.

Предостерегаем директоров от стремления к тому, чтобы компания всегда была на вершине рейтинга. Важнее не оставаться постоянно компанией номер один, а все время находиться в первой тройке.

Если достижение первой позиции и принесет Вам недолгую радость, то в долгосрочной перспективе неизбежным последствием станет «эффект йо-йо»: фирма, продержавшись год-два наверху рейтинга, падает.

Затем через пару лет снова поднимается — и снова падает, и так без конца. Не попадайтесь в эту ловушку...