В настоящее время вопрос поиска необходимого объема инвестиционных средств для очередного проекта вышел на первый план, что объясняется, главным образом, несоответствием количества новых идей реальным возможностям инвестиционного сегмента. Вследствие этого высокая конкуренция между бизнесменами, находящимися на этапе поиска начального капитала, вынуждает потенциальных инвесторов тщательно анализировать не только сам бизнес-проект, но и его автора...

Безусловно, если бизнес-план априори должен принести колоссальный доход, то венчурные капиталисты могут на многое прикрыть глаза. Но такое случается довольно редко, и рассчитывать на подобное везение предпринимателям не стоит.

В ходе одного исследования, при котором были опрошены представители известных инвестиционных фондов, эксперты выявили основные ошибки, которые допускают авторы инновационных идей.

Список опрошенных включал директора General Catalyst, президента фонда EDventure Holdings, директора Intel Capital в СНГ и других.

Ошибка №1 – опоздание. В случае опоздания предпринимателя на презентацию собственного продукта фактически сводит к нулю все попытки получить инвестиции. Ход мыслей инвесторов прост: если ты ценишь свой проект, то сможешь правильно рассчитать время на дорогу.


Секрет больших денег или стратегия "Ключ к прибыли"
Хочу поделиться собственным опытом: расскажу о своём способе заработка больших денег.. ещё

Ошибка №2 – наличие посредников. Случается, что предприниматель специально нанимает постороннего специалиста, который будет презентовать проект. В таком случае, вполне логично, что у инвесторов возникает вопрос: если создатель идеи проекта не в состоянии ее сам презентовать, то как он будет претворять его в жизнь? Как выразился Джоэл Катлер, у бизнесмена должны быть агрессия, креативность и драйв.

Ошибка №3 – различные уловки. Довольно часто во время второй встречи с инвестором автор идеи сознательно не затрагивает некоторые неясности и вопросы, возникшие во время презентации. Подобное поведение очень настораживает инвесторов. А если бизнесмен еще и начинает менять свое мнение в ходе обсуждения или вообще увиливать от ответов, то капиталисты уж точно побоятся вкладывать свои активы в подобный проект.

Ошибка №4 – отсутствие лаконичности. В ходе презентации своего проекта, люди часто пытаются упомянуть максимальный объем информации в надежде на то, что, по крайней мере, одна мысль заинтересует инвестора. Тем не менее, как утверждают сами инвесторы, это всего лишь демонстрирует неумение выделить основные преимущества, которые могли бы заинтересовать.

Какие бывают ошибки при поиске инвестиций в проекты?

инвестиции в проекты

Как правило, такие проекты отклоняются, потому что инвесторы весьма щепетильны в вопросах оптимизации времени. Сама презентация может включать не более 15 слайдов, и должна фокусироваться на трех главных для капиталовкладчика вопросах: возможности данного сегмента рынка, исполнители, уникальность товара.

Ошибка №5 – чрезмерный конформизм. Пытаясь заполучить желаемое финансирование, бизнесмены часто готовы идти на любые уступки, только бы удовлетворить все желания инвестора. Такой подход не всегда приносит положительные результаты. Инвесторы обращают внимание на людей, готовых защищать свое детище и располагающих достаточным количеством контраргументов.

Знание возможных ошибок значительно повышают шансы на получение инвестиций, хотя, безусловно, главная роль все равно отводится самой идеи, которая в корне должна отличаться от других предложений на рынке.

-----
Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо :)