На сегодняшний день страховой бизнес имеет достаточно высокий уровень развития. Стоит заметить, что так было не всегда. До начала 90-х, данный бизнес не являлся прибыльным, так как находился под полным контролем государства...

Кроме того, тогда не было четкого распределения труда и страховой агент занимался не только подписанием договоров, но и выплатой компенсации, оценкой всевозможных рисков… В наше время, ситуация кардинально изменилась, благодаря чему, существует множество страховых компаний, а также существует четкое разделение обязанностей.

Современные науки, изучающие различные виды деловой деятельности, всех сотрудников страховых компаний делят на две категории: фронт-офис и бэк-офис. Сотрудники первой категории работают в непосредственном контакте с клиентами. Как правило, это представители продающих подразделений и специалисты по урегулированию нанесенного ущерба.

Что делают представители первой категории – знают все, а вот что же касается вторых, то у них время сотрудничества наступает только после страхового случая. Именно в эту категорию можно отнести как представителей страховых компаний, так и представителей универсальных профессий.

Каждый успешный специалист по страхованию, начинал свою карьеру со ступеньки страхового агента. Этот человек занимается поиском потенциальных клиентов. Его работа одновременно и сложная, и простая. Сложность состоит в том, что бы продать как можно больше страховых полисов.

А простота – в том, что сам процесс продажи этих полисов, не является сложным. Как и во многих профессиях, так и в этой, самое трудное – сделать первый шаг. Но спустя определенное время приходит опыт, и тогда работать значительно легче.

Но агенты не могут быть штатными работниками компании. Даже не смотря на это, агентская сеть – это именно то, без чего не может работать ни одна страховая компания. Все очень просто, доход, например, менеджера полностью зависит от количества составленных агентом страховых договоров. Как правило, работа агента привлекает людей своей «гибкостью».

Ведь продавать страховые полисы, можно даже не отрываясь от учебы или основного места работы. В данном случае смущает только тот факт, что у страховых агентов нет стабильного дохода. Последние исследования этого рынка показали, что средний доход успешного агента варьирует в сумме от 800 до 1000 долларов на месяц.

Что же касается штатных сотрудников страховых компаний, то сюда относят продавцов разных уровней, методологов, андеррайтеров, оценщиков.

Что собой представляет страховой бизнес?

страховой бизнес

Трудно поспорить с тем, что продавец является самым главным звеном любого рода бизнеса. Не является исключением и страховой бизнес. При наличии опытных продавцов, все другие сотрудники компании обеспечены работой. Если не будет продаж, значит, не будет дохода и соответственно – не будет компании.

Обычно, специалисты данной категории работают с различными фирмами, агентствами, то есть, корпоративными клиентами. Но могут быть исключения, в которых им приходится сотрудничать с физическими лицами.

Главная разница между штатным агентом и нештатным, стоит в том, что первые имеют свой кабинет в здании компании и фиксированный оклад. Кроме того, первые имеют проценты от заключенных договоров.

Следующее звено, без которого страховой бизнес просто невозможен, является андеррайтер. По своей сути – это человек, который ведет все дела, предвещающие наличие денежной компенсации. Определение тарифов, условий страхования и прочих нюансов – все это обязанности андеррайтера.

Трудность работы на этой должности состоит в том, что тут просто нельзя допускать даже малейших ошибок, ведь их наличие чревато краху целой компании.

Секрет больших денег или "Ключ к прибыли"
Хотите узнать мой способ заработка больших и даже очень больших денег... Читать полностью →

-----
Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо :)